渠道建设原则：
公平：平等透明、良性竞争
沟通：即时沟通、协作互助
多赢：客户、合作伙伴、圣博润利益多赢

渠道分类：
（1）、北京圣博润高新技术有限公司的渠道网络由地区总代理、核心代理商、普通经销商和项目合作商构成。
项目合作商：以项目为单位，在安全项目领域内和北京圣博润公司进行充分合作。
在地级市设立普通经销商，负责在授权区域的产品销售和技术服务。
核心代理商为圣博润公司核心合作伙伴，负责市场推广和产品营销，有权利建立和管理渠道经销商。
在省级城市和具体强烈辐射能力的重点城市设立地区总代理商，负责在授权区域的品牌建立、市场推广、产品营销和售后服务，有义务建立和管理所辖区域的二级销售网络。在考核期内要完成协议的业务量，并获得相应的奖励。地区总代理商通常由核心代理商中产生。
（2）、经销商和代理商根据各区域的经济、文化等的特点由北京圣博润高新技术有限公司渠道部设立和管理，并根据不同类别享受不同的权利和义务。
渠道支持：
本着共同投入、共同发展的原则，也为了争取更多的目标客户，更好地推动北京圣搏润软件市场的发展，北京圣搏润将以多种方式的投入来配合当地合作伙伴的销售工作：

（1）、广告，包括在中央及地方媒体上的宣传、形象展示；
（2）、宣传，包括宣传资料、礼品的发放；
（3）、市场活动，每年不少于一次的产品巡展推广活动。及针对地方/行业协助各级代理进行的产品展示、销售与研讨活动；
（4）、为了进一步提升合作伙伴的竞争力，北京圣搏润在保障产品品质的前提下，提供有竞争力的价位及良好的获利空间；
（5）、对于积极开拓区域市场、取得优秀成绩的合作伙伴及销售单位，经北京圣搏润审核、依据相应规定，给予丰厚的返点。

渠道规划：
供货：北京圣搏润实行现款现货的结算和供货制度，公司物流部门在渠道商货款到帐后将及时给予发货，渠道商在汇款时应通知所辖区域的渠道经理，并把汇款回执传真于北京圣搏润。特殊付款和发货情况需由渠道商申请，并经北京圣搏润总经理批准后执行。
进货：核心代理商和地区总代理商需要按照合作协议的具体规定进行进货。
结构：地区总代理商在规定地区（通常按照省份地理边界或双方协议确定）中，具有唯一性。在确立了总代理商的地区，所有本产品销售都记入总代理商销量。核心代理商在确定区域内不超过5家。对普通经销商和项目合作商不做数量上的控制。

渠道评估：
北京圣搏润对渠道商进行评估，对各方面表现突出的合作伙伴进行特别奖励。
营销和技术力量：受过培训和公司认证的的营销和技术人员数量；
付款信用：付款诚信度；
公司形象：其公司的媒体形象宣传；
员工素质：技术及销售人员素质优秀；
合作态度：执行北京圣搏润渠道管理的各项政策，特别是坚决执行公司的价格政策。